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admin2022-12-28创业分享3 顾家集团联席总裁徐刚（左三）、香港著名设计师陈飞杰（左二）、實創設計总经理张毅（右三）等启动“团多多打开凤凰新闻，查看更多高清图片顾家集团联席总裁徐刚（左三）、香港著名设计师陈飞杰（左二）、實創設計总

顾家集团联席总裁徐刚（左三）、香港著名设计师陈飞杰（左二）、實創設計总经理张毅（右三）等启动“团多多打开凤凰新闻，查看更多高清图片

顾家集团联席总裁徐刚（左三）、香港著名设计师陈飞杰（左二）、實創設計总经理张毅（右三）等启动“团多多首个全品类家装直购”上线仪式顾佳集团联席总裁徐刚(左三)、香港著名设计师陈飞杰(左二)、实创设计总经理张毅(右三)启动“团多嘉集团联席总裁徐刚(左三)、著名设计师陈飞杰(左二)、实创设计总经理张毅”上线仪式。

在COSTCO mainland China第一家店开业被查封后的第四天，第一个全品类家装直购平台集团诞生了。

2019年8月31日，团多多全品类家装直购小程序正式上线，为用户提供整体家装、木材定制、进口建材、软装装修等六大垂直业务。是一个以团购为核心的新型家居零售平台。

团团背后的大老板是顾佳。作为顾家集团旗下的家装全品类直购平台，团多多是顾佳布局“泛家居”市场、探索家居新零售的重要一步。

团多铎上线

头顶“第一全品类家装直购平台”的光环，背后有集团的诸多大牌。

2019年8月31日，北京团多多5S整装体验馆，随着顾家集团联席总裁徐刚、香港著名设计师陈飞杰、实创设计总经理张毅缓缓推倒瓶中黄沙，“团多多是第一家家装直购”字样清晰出现，团多多小程序正式上线。

打开群里的很多小程序，可以看到几大板块，整体家装，木材定制，原创家具，软装装修，直采建材。无论选择套餐还是单品，都可以自由选择单独购买或者开团返现。它以团购的形式让用户以更低的价格买到心仪的商品，通过分享形成社交裂变。基于大、微群体，建立组长制度，多对多信息交互，实现持续转化。组长管理团员，拉新的，改造他们，不断分裂。同时，集团平台近万个SKU会根据用户数据不断更新迭代，最终在平台内多次实现流量变现。

这是一个全新的泛家居新零售。团多通过C2M模式对传统渠道商进行了极大的压缩。基于平台大数据，根据消费者的喜好和需求，帮助工厂实现定制化生产，不断降低采购、生产和物流成本，让“低价高质”的产品成为平台的主流。其经营理念与COSTCO不谋而合。

“集团不只是卖装修，也不只是卖家具，而是为消费者提供全方位的家居。对消费者来说，是直接购买，对公司来说，是直接销售。产品直接从公司到消费者手中，省去中间所有环节。”徐刚说。

创造新生活

很多团上线，北京家装的老品牌真的创造了新生活。

“今天，随着团多5S体验馆的开业，实创设计品牌正式上线。团多作为自营家装品牌，为北京的消费者提供家装设计服务。”实创设计总经理张毅现场透露了实创新生活的背景。2018年11月，顾家集团重金投资我们家网络科技(北京)有限公司，并于同月完成我们家对实创品牌、供应链资产、20年积累的行业成熟运营经验和核心团队的整合收购，完成团多品牌注册。

实创设计——整体家装起源于实创家装，似乎是为了区别于实创装修，有意使用传统品牌名称。实创庄洁深耕家装行业20年，收集25万北京家庭大数据。超过120，000个北京家庭选择了实创庄洁，并拥有成熟的供应链系统。“我们将利用好20年的行业经验，将20年积累的生活方式、大数据等业务产品整合到相关生态链中，希望20年的品牌能在新的环境中再次起航。”张毅表示，未来实创设计将以装修设计为入口，为业主提供完整的生活方式。

除了创意设计，团多自营品牌巴赫曼全屋定制、中软装饰等垂直业务的负责人也登台介绍。

顾佳寻求改变

打造以团购为核心的新家居零售平台，是顾佳介入家装的重要信号。

在团多出生之前，家里就已经布局了一个大家族。自2017年以来，顾佳先后收购了Rolf Benz、Nick Scali和Natuzzi等高端、小众家居品牌。2018年初顺应定制化趋势收购Banci，后收购喜宝家居强化的出口床垫领域。通过收购、注资、参股等方式，不断扩大业务覆盖面，完善大型居住区布局。同时，顾家家居还布局了大型住宅区的上下游产业链。

与以往的布局不同，这一次顾佳直接将手伸向了庄洁的入口。“消费者需求正在上升。过去人们一个一个地买沙发，现在他们希望提供最好的生活方式。渠道也变得多元化，从传统家居商场到综合商场，独立体验店、商场、网店等多种渠道并存。”当徐刚回答为什么顾佳在我们家大举投资时，他说这是对消费者需求变化的快速反应。

还有很多集团打造全品类家装直购平台，顾佳终于迈出了向新零售延伸的重要一步。会成为家装中的COSTCO吗？

北京商报记者谢佳婷

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